33-я ежегодная специализированная выставка-ярмарка «Недвижимость» 2015

В привычном месте, на Крымском валу, в ЦДХ, с 24 по 27 сентября прошла профессиональная выставка, посвященная недвижимости столицы и московской области. Впервые эта выставка проводилась с 1997 года, помогая посетителям иметь больший выбор и одновременно лучше ориентироваться в огромном сонме предложений.

Даже несмотря на сегодняшний кризис на выставке было достаточно посетителей. Тем более именно здесь они получают уникальную возможность пообщаться напрямую с застройщиками и крупными агентствами недвижимости.

Расскажем о некоторых выступлениях специалистов по недвижимости и маркетингу, рассказавших о нововведениях на прошедшей выставке в пятницу 25 сентября.

Вот, например, один из первых семинаров под названием «Почему ТВ уходит в прошлое?», проходивший в конференц-зале № 1. Естественно, по мере повествования постоянно затрагивалась тема интернет телевидения, которое сейчас по стоимости вполне конкурентоспособно благодаря всевозможным видео-сервисам и стокам, таким как: YouTube, Rutube, Яндекс. Видео и т. д. По словам выступавшего Кирилла Чумакова специалиста отдела контекстной рекламы MediaProNet, цена клика по сравнению с минутой на ТВ не идет ни в какое сравнение. Правда, длина ролика по единому мнению не должна превышать 15 секунд. В противном случае пользователь «переключится» или уйдет на другой сайт. Активно размещает видео-контекст YouTube под управлением Google, не отстает от них и главный российский ресурс Яндекс. Подача информации о недвижимости идет перед просмотром какого-либо видео так называемым прероллом (pre-roll). Яростную рекламную борьбу за интернет-пространство ведут между собою застройщики, которым просто необходимо продать большое количество квадратных метров, и они у них есть. Кстати, порой рекламные бюджеты строительных компаний могут посоперничать с бюджетами известных брендов. Например, Coca-Cola. Конечно, пытаться разворачивать рекламную компанию, имея один-два объекта на продажу, не стоит.

Схожие, но все-таки более углубленные, проблемы обсуждались на семинаре в зале № 2. Семинар назывался «Рекламные возможности в интернете: итоги и анализ ситуации». Тема обсуждения была посвящена современным трендам и направлениям рекламы в интернете. Причем вопросы, которые подымались присутствующими, в основном были интересны риэлторам и владельцам агентств недвижимости, касались увеличения продаж и проникновения в новые рыночные ниши.

Так, например, Андрей Добрый, руководитель портала Restate, задавал всем участникам изначально отправные вопросы: использовать ли контекстную рекламу, продолжать ли закупать ссылки для сайтов агентств недвижимости, заказывать ли e-mailрассылку? То есть откуда брать тот самый необходимый траффик, который на сегодня крайне необходимо конвертировать в продажи? Докладчики сходились во мнении, что в «контексте» надо применять ретаргетинг и ремаркетинг; что касается e-mailрассылок, вывод был сделан об адресности этого метода – базу клиентов нужно отбирать исключительно из рабочего материла – из тех людей, с которыми уже работа велась, которые уже знакомы с конкретным агентством. От сео-ссылок многие отказывались, а вот мнения по виртуальным консультантам на сайте были спорны. Одни утверждали о пользе установки, даже как можно большего количества, консультантов и прочих всплывающих окон; другие «пугали» оттоком потенциальных клиентов, испуганных навязчивыми виртуальными помощниками из серии «чем вам помочь-куда перезвонить». Добавим, что в этом случае важна точка захода клиента на сайт. Если пользователь посещает ваш сайт по запросу «агентство недвижимости», как бы еще плохо представляя ЧТО именно он захочет и сможет приобрести на ресурсе, тогда всплывающее окно может сослужить добрую службу. В противном случае, набирая «купить квартиру на юго-западе недорого», клиент, будучи в каталоге упомянутых выше квартир, отважно сражается с консультантами и прочими виртуальными советчиками, мешающими ему спокойно просмотреть цены на интересующее жилье.

Следующая презентация, проходившая в большом конференц-зале, была посвящена инновациям области недвижимости в интернет пространстве. Ведущим был Чариков Дмитрий, руководитель Департамента строительства и ЖКХ Комитета по взаимодействию с федеральными органами власти при СФ РФ. Среди приглашенных присутствовали: Роменский Сергей,руководитель сервиса Яндекс.Недвижимость и Кучуков Сергей, генеральный директор «Web Capital MEDIA», финансовый директор «AFY Недвижимость ГРУПП». На этот раз особых сюрпризов не было. Роменский в очередной раз рассказал о нововведениях в своем сервисе по рекламированию больших жилых объектов: ЖК, микрорайонов и прочих масштабных застроек. Тут особо стоит отметить «неповоротливость» системы, которая не позволяет пока небольшим развивающимся и даже средним агентствам недвижимости рекламироваться в Яндекс.Недвижимости. Рекламное поле, к сожалению, предоставляется на сегодняшний день только крупным игрокам.

Кучуков по ходу своего выступления ограничился общим обзором из жизни мирового сообщества риэлторов, не предоставив аудитории никаких новых кейсов.

А вот последний из заявленных гостей Клименко Герман, председатель Совета Института развития интернета (ИРИ), владелец и руководитель Liveinternet, не смог присутствовать на коллоквиуме. Хотя Чариков рассказал о новом проекте Клименко Радио Медиаметрикс.

И в завершение нашего обзора напишем о семинаре под названием «Единый вектор-performance+creative», прошедшем в конференц-зале № 2. Выступающими спикерами были Артем Коновалов, creator компании Digital mind и Илья Лопухов, руководитель отдела стратегии и креатива компании Digital mind. Ведущие рассказывали о креативном подходе и творчестве при рекламировании недвижимости. Показывали свои прошлые разработки, которые они воплощали для заказчиков, крупных застройщиков. Говорили много о том, что реклама должна рождаться из простой понятной идеи, сдобренной ядреным креативом. Один из основных девизов ребят, заимствованный у Джозефа Кэмпбелла, звучал так: «Лучшие в мире истории не грустные и не веселые. Они прозрачные. Прозрачные настолько, что люди смотрят сквозь них и видят себя». Правда, отвечая на вопрос одной из слушательниц, какова стоимость их услуг, «креативщики» скромно сказали: «От миллиона в месяц». И сами они выглядели тоже креативно.

Общий вывод после прошедшей на прошлой неделе выставки таков – крупные застройщики и агентства недвижимости всеми силами стремятся показать удержание рынка в своих руках и нежелание сдавать какие-либо позиции, несмотря на развернувшийся кризис. Что касается небольших риэлторских агентств и частных маклеров, безусловно, эта выставка была для них привлекательна и информативна. Более того, подобные мероприятия самим фактом проведения внушают определенные надежды преодоления кризисной полосы для участников и гостей.