Мы в VK
Мы в Facebook
Мы в Twitter
Мы на Ютуб
На главную
8 (495) 249-24-09
АБ Риэлти
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ
 

 

Статьи

Статьи // Советы риэлтора

03.12.2018

Продаем дачу в кризис

Как продать дачу в условиях кризиса на рынке загородной недвижимости

Несмотря на то, что спрос на городскую недвижимость в последнее время несколько активизировался, загородные особняки и дачи по-прежнему подолгу простаивают на рынке. Предложений загородной недвижимости очень много, а спрос, в условиях кризиса, невысок. Поэтому нужно приложить некоторые усилия, чтобы обратить внимание потенциальных покупателей на свое загородное жилье.

Мы дадим вам несколько советов, которые помогут вам продать свою дачу быстрее и с максимально возможной выгодой.

Приведите в порядок участок

Довольно часто бывает, что покупателей интересует не столько загородный дом, сколько участок, на котором он находится. Первое зрительное впечатление очень важно, поэтому сделайте территорию около дома максимально привлекательной для покупателя. Огородите участок, хотя бы сеткой, очистите подъездную дорогу к дому, создайте парковочное место для автомобиля, если такового еще не было. Если на участке есть глубокие ямы, их нужно засыпать. Старые деревья нужно вырубить, а пни выкорчевать. Взгляд покупателя не должен цепляться за недочеты на территории, участок должен выглядеть опрятно. Человек делает выбор в пользу данного места, если ему здесь уютно. А границы участка должны быть четко обозначены. Не должно быть рассказов о том, что земля ограничена сосной на юге и березой на севере.

Уберите ветхие строения

Старый дом с трещинами в фундаменте, износившимися перекрытиями и несущими конструкциями становится помехой при продаже участка. Ведь покупателю проще купить землю без построек и выстроить на ней новый дом, чем вкладывать деньги в капитальный ремонт старой постройки. Или даже в снос дома и вывоз с территории участка строительного мусора. Поэтому критично оцените состояние продаваемого дома и при необходимости снесите его. Это же относится и к другим ветхим постройкам – ветхому тепличному каркасу, полуразрушенному сараю, покосившейся туалетной будке. Ведь покупатель не захочет тратить средства и время на их демонтаж.

Сделайте косметический ремонт

Как уже говорилось выше, первое впечатление от увиденного обуславливает дальнейший выбор покупателя. Поэтому в первую очередь отремонтируйте то, что видно снаружи. Если есть разбитые стекла на окнах, их нужно заменить, покрасить свежей краской рамы на окнах и стены дома, убрать все потертости, трещины. Крыть крышу черепицей или менять простые деревянные двери на массивные металлические вовсе не обязательно. Достаточно, чтобы строение имело свежий вид. Покупатель должен получить впечатление, что в доме никто не жил. Внутри дома тоже нужно провести ревизию. Выбросить сломанную мебель, старые вещи и другой хлам, загромождающий пространство помещения.

Дайте адекватную цену

Чтобы продать загородную недвижимость, очень важно определиться с ее ценой. Если изначально завысить ценник на 20 – 30%, то в результате все равно придется прийти к продаже на 10 – 15% дешевле, чем планировалось. А все потому, что лот будет стоять годами, и понадобится снизить цену, чтобы его продать. Сейчас 80% цен на вторичное загородное жилье завышено, и спрос на него со стороны покупателей очень вялый. Очень важно при определении стоимости объекта учесть его месторасположение, категорию и вид разрешения использования земли, транспортную доступность. Если дом находится далеко от МКАД, до него неудобно добираться, то и стоить он должен дешевле, чем недвижимость в месте с хорошим транспортным снабжением, даже если состояние дома прекрасное.

Не обманывайте покупателя

Не стоит вводить покупателя в заблуждение, приписывая дому характеристики, которых на деле не оказывается. Ведь при осмотре недостатки все равно вскроются. Например, можно написать, что продается «историческая дача», а на деле окажется, что продается обычный ветхий щитовой домик. Более правильно в этом случае описать объект как «участок с коммуникациями, на котором находится ветхое строение, подлежащее сносу».

Продавайте преимущества, а не эмоции

Часто хозяева загородного жилья дают ему завышенную цену на том основании, что с домом связаны какие-то очень важные для продавца события, что он дорог для кого-то из членов его семьи. Однако стоит помнить, что покупателю это абсолютно не интересно, поскольку он оценивает, насколько этот дом будет комфортен прежде всего для него самого. Лишние эмоции даже мешают его правильной оценке объекта. Поэтому лучше обратить внимание на явные преимущества объекта – расположение, наличие коммуникаций на участке, хороший подъезд и другое.

Подготовьте документы загодя

Даже если вы быстро нашли покупателя на вашу загородную недвижимость, есть вероятность, что ее придется продать дешевле. И все – из-за того, что не все документы были подготовлены для продажи. Так, если земля не размежевана, дом не зарегистрирован, а участок неправильно оформлен, вряд ли кто-то захочет ждать месяц, пока будут собраны все справки и свидетельства, если есть другие не менее привлекательные объекты с уже готовыми документами. Тем более, в условиях, когда предложение на рынке загородной недвижимости намного превышает спрос.

Какие документы понадобятся?

·        Паспорт собственника недвижимости;

·        Свидетельство о регистрации брака или его расторжении;

·        Документы, подтверждающие право собственности на загородную недвижимость. Это может быть, например, свидетельство о праве на наследство, договор дарения и т.д.;

·        Справка, свидетельствующая об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и членским взносам в садовом товариществе;

·        Справка, что в доме никто не зарегистрирован, если дом находится в пределах населенного пункта или имеет статус жилого дома;

·        Документ о межевании, определяющий границы земельного владения. Процедура межевания довольно длительная, поэтому ее нужно провести загодя, лучше всего – за несколько месяцев до начала продажи дома.

Будет неплохо, если кроме этих документов будут и другие. Например, проект дома, договор с ремонтными организациями. Ведь покупатель увидит не только ответственное отношение продавца к продаваемому имуществу, но и возможность найти, куда обратиться, если что-то в доме выйдет из строя. Если есть какие-то нюансы в эксплуатации какого-то оборудования в доме, то важно донести их до покупателя. Это тоже создаст положительное отношение к покупке.

Это – только некоторые рекомендации для успешной продажи объекта загородной недвижимости. Есть и другие, с которыми вас познакомят специалисты нашего агентства. Они не только дадут профессиональную консультацию по продаже или покупке объекта, но и помогут осуществить сделку с максимальной выгодой для вас.

Ещё Статьи из рубрики Советы риэлтора

07.11.2018
23.10.2018
06.06.2018

Адрес: 117513, Москва, ул. Островитянова, д. 6
Телефон/факс: +7 (495) 249-24-09
Адрес электронной почты: info@ab-realty.ru

© Агентство недвижимости «АБ Риэлти» , 2014

Карта сайта XML