Как быстро продать квартиру

Советы ведущих риэлторов нашего агентства по продаже жилплощади

Данная статья посвящена взвешенным практическим советам по продаже квартиры. Каждому из нас, если таковая задача стоит, хотелось бы это сделать как можно скорее, не прогадав по стоимости. Сейчас мы детально рассмотрим, какие действующие механизмы можно или необходимо использовать при решении этого вопроса.

Для начала потребуется определиться в выборе способа продажи. На сегодняшний день существуют три основных варианта: самостоятельная продажа, услуги риэлтора и срочный выкуп вашей квартиры агентством недвижимости. Возможны, конечно, смежные способы, но общей картины это не меняет.

Разберем первый упомянутый вариант:

Самостоятельная продажа квартиры собственником

Предположим, Вы решили заниматься продажей самостоятельно. Тогда надо четко уяснить какие текущие задачи предстоит решать в одиночку. Например, надо будет скрупулезно изучить все актуальные «рабочие» предложения на рынке. Сопоставить с собственным жильем. Найти подходящие посещаемые рекламные порталы, которыми пользуются профессионалы, где сфокусирована определенная аудитория, готовая к покупке. Потребуется время на составление и размещение грамотного объявления. Придется потратить «некоторую» сумму денег на публикацию или регулярное поднятие на первые места. Ваше объявление просто могут не увидеть или проигнорировать!

Не стоит успокаивать себя мыслями о «лучшей» цене, которая продает сама. Тем более, понятие хорошей стоимости сегодня несколько размыто, ведь тысячи новых предложений появляются ежедневно, а мы же хотим все-таки по возможности продать дороже. А как показывает практика сделать это совсем не просто.

Основные ошибки, с которыми предстоит столкнуться

1.     Я могу сам продать быстро квартиру без помощи риэлтора.

Весьма спорное утверждение, особенно в середине осени 2019 года. Если просмотреть любой известный ресурс, рекламирующий продажи, невооруженным глазом видны бесконечные страницы поиска по заданным критериям. Безмерное превосходство предложений над спросом, объявления часто дублируются, цены схожи и создается впечатление, что фотографии и описание многих квартир взяты из одного источника. Уверяем Вас, ваше объявление тоже начнут клонировать и звонить по указанному телефону станут посредники, предлагая свои услуги. Единственный способ быстро продать – это сознательно и ощутимо занизить стоимость собственных «квадратных метров». Но тогда надо быть готовым продать по заниженной стоимости (а посредников станет еще больше). Иначе все время будет уходить на принятие звонков с объяснениями, почему ваша цена на самом деле не такая. В конечном итоге объявление могут «забанить» (снять с показа) за несоответствие цены. Результат: потерянное время и деньги.

2.     Я сам найду нужные мне рекламные площадки, которые помогут быстро продать.

Маловероятное утверждение. Дело в том, что иногда даже известные и раскрученные порталы не приносят клиентских звонков. Объявлений очень много, каждое новое смещается вниз по списку. При особой популярности ресурса уже в течение первого часа ваше объявление может оказаться на второй странице. Поднятие, как мы писали, платное, а премиум-статус на многих модных площадках ударяет по карману. И разовым платежом тут не обойтись. На «Авито», к примеру, «премиум» длится лишь неделю – потом потребуется новый платеж (стоимость начинается от 1000 рублей в среднем); «Циан» списывает с вашего счета деньги каждый день – при недостатке средств или заканчивающемся сроке объявления сразу снимает его с показа. А база «Winner» вовсе доступна только риэлторам, так как она платная и ее требуется скачивать, устанавливать и продлевать регулярно подписку (по поводу Виннер, в любом случае придется обращаться к знакомому риэлтору).

3.     У меня хорошая квартира, поэтому моя цена устроит покупателя.

Если стоимость квартиры по разным причинам будет завышенной, интересующийся клиент может искать ваш телефон не один месяц. Посмотрите сами, какое количество похожих на ваше предложений, но по более низкой цене, размещают конкуренты – собственники, риэлторы, посредники. Но располагая временем, не боясь предстоящих проблем, не нуждаясь в сиюминутных деньгах, пробуйте и дерзайте. Но, если что-то пошло не так – наш совет обратиться к специалистам. По крайней мере, будет возможность получить некоторую информацию, которая, безусловно, сможет Вам помочь в вашем нелегком деле.

Несколько советов от агентства «АБ Риэлти» по быстрой продаже квартиры

·       Изучаем обстановку. В первую очередь, продавая квартиру, необходимо на все сто процентов изучить конкурентные предложения. По Москве и по вашему району – полное владение ситуацией крайне понадобится! За сколько ваш сосед или житель соседнего дома продает свою квартиру, сам или через агентство, через какое и какие результаты (звонки, показы)? Прогуляйтесь вокруг вашего дома, по двору, присмотритесь к объявлениям, висящим на досках объявлений – там можно найти информацию о возможной цене – а чуть позже мы вернемся к уличным объявлениям. И не забывайте, более ликвидны однокомнатные квартиры, трехкомнатные продать гораздо сложнее. На скорости продажи скажется положительно престижность вашего района, экология вокруг жилья, развитая инфраструктура, состояние подъезда и наличие спокойных соседей.

·       Вернемся еще раз к стоимости. Все-таки не советуем ставить завышенную цену в объявлениях, и даже такую как у конкурентов. Наш Вам совет – поставьте немного меньшую цену. С одной стороны Вы выгодно смотритесь среди прочих предложений, с другой получаете высшие позиции по одному адресу или категории на некоторых рекламных порталах (например, Cian.ru, на Avito.ru  к сожалению нет такого приоритета). И в принципе в процессе приема звонков будет вырисовываться более четкая картина для понимания. Нет звонков – скорее всего цена недостаточно снижена, или что-то неверно указано в объявлении. Может быть, оно даже не активно. Такое случается в интернете, стоит лишний раз зайти в личный кабинет и проверить состояние. Да, и будьте готовы к дубликатам (совершенно по разным ценам) вашего объявления, которые будут «плодиться» усилиями разных агентов. Для чего они это делают, спросите Вы? Некоторые так поступают для привлечения клиентов, другие, «поймав» звонок от клиента, будут настойчиво предлагать свои услуги. Либо перезвонят потом Вам с предложениями снизить цену для якобы своего клиента. Вред в данном случае кроется в эффекте рассеивания внимания потенциального покупателя. Клиенты, особенно ищущие квартиры от собственника, путаются среди схожих объявлений, сомневаясь, чей номер набрать первым.

·       Реклама как двигатель торговли. При продаже квартиры все средства хороши! Интернет, недорогие газетные публикации (скажем, местные информационные издания), расклейка бумажных объявлений, уведомление наиболее активных друзей и знакомых о продаже. Можно поискать объявления с пометкой «куплю», хотя по нашему опыту это, как правило, скрытый риэлтор в поисках собственника. Но быть может именно Вам повезет. И отдельным текстом мы расскажем о стратегии продажи квартиры на рекламных порталах.

·       Состояние квартиры. Непременно надо подготовить квартиру к показу. Доделать кое-где затянувшийся ремонт, убрать комнату от лишних вещей, уделить внимание санузлу (многие покупатели первым делом идут туда), помыть кухню и окна. Последнее время в крупных городах появилась тенденция мгновенно заезжать в квартиру после покупки. И во время показа клиент сразу прикидывает «шансы» на проживание, а подготовившийся хозяин получает дополнительный бонус.

·       Разговор с потенциальным покупателем. После наших предыдущих советов Вы хорошо подготовлены к предстоящей встрече. Поэтому такие вопросы как: «В чем причина продажи квартиры?», «Какие соседи?», «На руках все документы для сделки?», «Консьерж?», «Торг?» - Вас врасплох не застанут. Судя по голосу или внешнему виду клиента, определив возраст, рассказывайте про местную инфраструктуру по соответствующим интересам. Пожилым людям упомяните вскользь о новом зеленом парке и доброжелательных соседях, а молодые рады будут слышать о спортивных клубах, кафе, удобной транспортной доступности. Визит совершает семейная пара, расскажите о близлежащих школах или детских садах. Главное – импровизируйте, но не заходите слишком далеко!

·        Готовность документов. Особо обращаем внимание на важность наличия всех требуемых для заключения сделки купли-продажи документов. Ведь не исключено, что прямо во время показа от покупателя поступит предложение заключить предварительный договор и внести аванс. Обидно, если вдруг выяснится отсутствие согласия вашего супруга/супруги или не выписанные с жилплощади члены вашей семьи. Самый идеальный вариант (Вы это увидите при просмотре других объявлений в интернете) – «в квартире никто не прописан, один собственник».

·       Уличная расклейка. В первом абзаце мы уже писали про уличные объявления, которые висят на подъездах, заборах, столбах. Реально работающий механизм продажи. Но оговоримся, придется найти опытного расклейщика. Вас просто не хватит! И не забудьте изучить текст и оформление объявлений конкурентов. Вам это точно понадобится.

Тонкости работы с рекламными порталами

Рекламные порталы по продаже недвижимости однозначно являются действенными инструментами в крупных городах. Есть порталы, которые хорошо работают (буквально по пальцам пересчитать), есть менее эффективные площадки. Самое интересное, что те и другие могут являться платными сервисами. Скажем, сложно сравнивать по эффективности Cian.ru и Sob.ru, но оба ресурса берут за размещение деньги. А вот, например, если Вы в поисках покупателя на загородный дом, можно посоветовать Cottage.ru (для Москвы сейчас возможно добавление только 2 бесплатных объявлений). Поэтому отнеситесь к этому вопросу внимательнее.

1.    Cian.ru

Сильный действенный портал исключительно по недвижимости с огромной посещаемостью около миллиона человек в день по России. Постоянно рекламируется на телевидении и прочих рекламных площадках. Действительно приносит звонки и живых клиентов. Но на сегодняшний день практически полностью стал платным ресурсом. Для обычного пользователя доступно лишь одно объявление бесплатно по трем основным категориям: квартиры, дома, нежилые помещения. Обладая большим количеством объявлений, приходится платить за каждое в среднем по 18 рублей в сутки. И все бы ничего, но для лучших позиций в выдаче этого портала желательно купить тариф «Премиум», который уже стоит 490 рублей на 7 дней (сейчас там цены сильно отличаются в зависимости от тарифа и географии). Да, и как уже говорилось выше, регулярно требуется посещать личный кабинет, контролируя статус и активность вашего объявления.

2.     Avito.ru

Мощный известный ресурс со своей аудиторией. Посещаемость зашкаливает за 10 млн. человек в день. Но площадка продает не только недвижимость, посему количество визитов по поиску жилых метров можно примерно сравнивать с предыдущим ресурсом. Для продажи квартир в Москве и области объявления считаются платными (бесплатно можно разместить лишь одно объявление, это в Москве, в других регионах могут сразу запросить оплату), публикуются на 30 дней. Стоит сие удовольствие по разному для столицы и для Подмосковья. Разово. Но помните, буквально в день публикации ваше объявление станет «сползать» вниз, активно оставляя первые позиции. На следующий день ваша квартира будет на второй или третьей странице выдачи. И даже, если у Вас заниженная стоимость, портал не покажет вашу квартиру на первом месте. Поднятие объявления в Avito платно, по стоимости немногим дороже разовой публикации, правда, размещают информацию уже на 60 дней. Есть дополнительные пакеты, услуги и статусы, стоящие по-разному. Можно упомянуть «Премиум-размещение», которое реально увеличит просмотры вашего объявления. Но данная услуга недешева и, по нашему мнению, местная аудитория предпочитает искать предложения по аренде квартир в ущерб продаже. Поэтому много звонков даже не ждите.

3.     Kvadroom.ru

Достаточно демократичный в плане размещения объявлений портал. Вы имеете возможность разместить неограниченное количество объектов. Есть свои премиум-статусы: Лидер, Эффектив, Рывок. Они платные, примерно от 100 рублей до 600 на месяц. Но по нашему опыту особого эффекта от этих услуг нет, да и звонков почти не будет. Единственной пользой назовем здесь бесплатную публикацию обычного объявления. Но модерация тогда займет пару дней.

4.     Gdeetotdom.ru

Проверенный заслуженный сайт. Но есть тревожные сомнения по утрате позиций среди основных конкурентов и как следствие посещаемости. Объявления размещаются платно, но недорого – 14 рублей за 28 дней (хотя последнее время некоторые объявления стали размещать бесплатно, например, участки). Премиальные объявления у них выделяются цветом и показываются одними из первых. Стоимость премиального объявления по квартирам в Москве на месяц (вернее на 28 дней) составляет 336 рублей. Рекомендовать не станем, у портала все-таки низкая эффективность. Пожалуй, стоит ограничиться обычной публикацией за 14 рублей. Удобнее оплачивать из Яндекс.кошелька.

5.     Move.ru

Располагает неплохой посещаемостью около 17 тысяч человек, что вполне неплохо для такого сайта. Полностью посвящен теме недвижимости. Допускает бесплатное размещение более, чем одного объявления. Есть такие услуги как «Закрепление», «Премиум» и «Поднятие», которые действуют от одной до четырех недель, и стоят 898, 449 и 225 рублей как раз за 4 недели. От себя рекомендуем бесплатную публикацию вашего объекта на сайте. Она (публикация) моментальна. Правда, сейчас активно размещает чужую рекламу на всех бесплатных объявлениях.

6.     Irr.ru

Старые добрые «Из рук в руки». Сайту более 14 лет, приличная посещаемость, но не совсем сравнимая с Цианом. Есть собственные vip-услуги: «Сделать горячим» и «Сделать премиум». Они дорогие и малоэффективные. Есть просто «Поднять» и «Выделить цветом». Поднимают один раз, цветом выделят на 7 дней. За деньги: 70,80 руб. и 35,40 руб. соответственно. Но зато одно объявление опубликовать бесплатно позволят точно. Не так давно начали собственную рекламную компанию, поэтому есть некоторые шансы на звонки. Одно объявление бесплатно разместить удастся. 

7.     Sob.ru

Одно объявление обойдется в 150 рублей за месяц, но опубликовать его разрешат вместе с четырьмя другими, тоже за 150 каждое. Итого 1000 рублей в месяц. Первый тариф этого ресурса, и самый дешевый. Остальные дороже. Сложно советовать площадку, особенно при невозможности опубликовать менее 5 объявлений.

Как видите порталов достаточно много, хотя гарантированно говорить об эффективности каждого несколько сложно. При этом мы перечислили самые раскрученные из них, а в реальности продавцу предстоит столкнуться с гораздо большим количеством площадок, досок-объявлений, прочих агрегаторов недвижимости. Есть еще Mirkvartir.ru или Realto.ru, но чувствительно общую картину они не меняют. Рассматриваем бесплатные публикации, не ожидая чуда. Кстати еще посоветуем размещать на Mail.ru  в разделе недвижимости. А вот база Виннера (baza-winner.ru) платная закрытая, только для профессиональных риэлторов.

Да, существуют еще сервисы размещения объявлений, которые публикуются на сотнях рекламных досок и на перечисленных выше порталах. В качестве примеров: Jcat.ru или Afy.ru. Но некоторые из них платны, другие «почти» платны или неприятно удивят новичка своим запутанным интерфейсом. Оттуда теоретически может прийти звонок, но в условиях сегодняшнего кризиса трудно рекомендовать подобные сервисы к обязательному использованию.

Мы бы от себя еще порекомендовали поиск местечковых информационных порталов. Там зачастую есть возможность «повесить» объявление о продаже недвижимости. А плюсы заключаются в местных заинтересованных посетителях, которые смогут превратиться в потенциальных покупателей. Наши специалисты постоянно используют эту «фишку».

Вы все еще хотите продавать квартиру самостоятельно? Или?

Давайте разберем вариант продажи квадратных метров с помощью риэлтора

Заключением договора с агентством недвижимости могут оказаться отсутствие лишнего времени и нежелание тратить неизведанные бюджеты на рекламные нужды. Опытный риэлтор, имея многолетние наработки, с первых шагов просчитает все шансы, подготовит необходимый комплекс мероприятий, ненавязчиво «подтолкнет» собственника к стоимости, способной активно конкурировать в нынешних условиях.

Какие плюсы? Ваш телефон не будет разрываться в самые неожиданные моменты, и разговоры с чужими людьми возьмет на себя другой человек, договариваясь вместо Вас о будущих показах. Все рекламные затраты берет на себя агентство без каких-либо претензий. Оформление дополнительных документов с успехом можно поручить агенту часто даже не оплачивая дополнительных расходов. Большинство агентств недвижимости обладает собственным траффиком и наработанной базой клиентов, которым можно будет предложить ваш объект уже в день обращения.

И не бойтесь эксклюзивного договора! Ведь что такое «эксклюзив»? Никто никогда в трезвом уме и твердой памяти не станет забирать ваши документы на квартиру, как многие думают. Это абсолютно не нужно! Агентству важно, прежде всего, единственное право на продажу, то есть на рекламу с целью привлечения клиентов. В тексте договора черным по белому прописывается невозможность продажи данного конкретного объекта третьими лицами помимо указанной компании. И к другим риэлторам ваши покупатели не уйдут! Сторонние агенты, если у них вдруг появится клиент, просто вынуждены будут обратиться к вашему риэлтору. Он в свою очередь обо всем договорится, чтобы состоялся полноценный показ.

Перечислим еще раз все преференции продажи квартиры через агентство недвижимости:

·       Профессиональная оценка квартиры с учетом конкуренции и изменяющейся динамики рынка недвижимости

·       Мгновенное размещение информации на большом количестве рекламных ресурсов, отслеживание статуса объявлений (поднятие, обновление), полное ведение полноценной рекламной компании

·       Собственная клиентская база агентства

·       Оперативный сбор недостающих документов по доверенности

·       Выгодная и грамотная презентация квартиры, способная увеличить желание клиента купить вашу жилплощадь в разы

Срочный выкуп квартиры как крайняя мера

Проясним для начала, как работает срочный выкуп. Собственнику срочно понадобились деньги, но он ясно понимает, что быстро продать жилплощадь не удастся. Тогда он обращается в специализированное агентство, занимающееся срочным выкупом. Контора в сжатые сроки выкупает квартиру по заниженной стоимости, а хозяин практически мгновенно получает живые деньги на руки.

Советовать владельцу жилья такой способ или нет? Все зависит от насущных потребностей. Быстро найти покупателя за 1-2 недели даже в столичном регионе сейчас не получится. Но благодаря срочному выкупу процедура передачи прав на квартиру займет всего несколько дней. Хотя собственнику предстоит сильно опуститься по цене. Размер скидки может доходить до 30-40 %. И заинтересованность агентства будет напрямую зависеть от общего состояния и привлекательности вашей квартиры.

На заметку: если прочитав нашу полезную, как мы надеемся, статью о том, как грамотно выставить на продажу квартиру, Вы решили обратиться в наше агентство за помощью, рекомендуем ознакомиться со страницей «Продать квартиру через агентство недвижимости»

Дополнительные советы посетителям нашего сайта, как быстро продать квартиру:

К сожалению начавшийся 2019 год не принес долгожданных изменений на рынке продаж. Приходится констатировать, что для продавца жилых метров рынок является «падающим», то есть предложений много, а спрос гораздо меньше. Соответственно, у покупателя сейчас хороший козырь в рукаве – он может выбирать, диктуя свои условия. В том числе снижение цены. А ведь продавец совершенно не готов к этому! Квартира, скажем, покупалась за 10 млн., а приходится продавать за 7-8! Это первое с чем приходится мириться сейчас. Поэтому основной совет: продавцы, настройтесь скрепя сердце на дисконт для вашего покупателя. Иначе не продадите! Указав максимальную стоимость, помогаем продать конкуренту в первую очередь.

Второе. Не забывайте, основная цена реализуемой жилплощади состоит из местоположения квартиры. Об этом мы писали выше, где сказано: «У меня хорошая квартира, поэтому моя цена устроит покупателя». Адрес вашего жилья (в порталах-то в большинстве случаев запрошенный поиск привязывается к адресу – некоторые продавцы даже «фейкуют», меняя адрес, дабы привлечь звонки) может не соответствовать сегодняшним пожеланиям клиентов, или площадь и планировка квартиры будут совсем не те, которые могут быть интересны покупателю. Есть, конечно, рецепты решения таких проблем. Об этом мы тоже выше писали. Вкратце: подготовка к показу, фотографии, умение отвечать на вопросы покупателя, правильная цена и грамотное объявление.

Третье. Мы не зря здесь упомянули про фотографии. Подготовить нужное (не 2-3 шт.) количество крайне необходимо. Сколько? Например, Cian позволяет опубликовать любое количество, а Avito ограничивает собственника 20 шт. Мы бы посоветовали золотую середину – от 15 до 25, не более. Особенно «выгодные» места вашего жилья фотографируйте не один раз, не с одного ракурса. Желательно запечатлеть квартиру с помощью хорошего или профессионального аппарата с широкоугольным объективом. Вот статья на эту тему для более подробного ознакомления.

Четвертое. Уберите по возможности личные вещи из комнат – они отпугивают покупателей. Проверьте перегоревшие лампочки, уделите время уборке подъездной коридорной части перед вашей входной дверью. Еще одна статья об этом для вашего внимания.

Пятое. Все-таки грамотное объявление. Заголовок. На некоторых порталах, между прочим, заголовки можно править. Например, на Авито. В последствие люди, ищущие подходящие объявления, быстрее и проще найдут ваше. Советуем писать подробно и развернуто. Не так интересно читать объявление из двух фраз типа: «Продается двухкомнатная квартира 52 кв. м. после ремонта. В квартире есть всё необходимое. Звоните!» Укажите количество собственников, как долго жилье находится в собственности, серию дома, год постройки, осуществленный городом капитальный ремонт. Опишите преимущества: недавний ремонт, дорогая бытовая техника или мебель (если оставляете новым хозяевам), красивый вид за окном, развитая инфраструктура и удобная транспортная доступность. Даже последний этаж обыгрывается «отсутствием шумящих соседей сверху», а первый подойдет людям уже немолодым, зависимым от лифта. Здесь есть развернутая информация об этом. Не забудьте про дополнительные бонусы, если таковые имеется: машино-место на парковке, кладовое отделение, зимний сад, большой общий коридор, который закрывается и т. д. В завершении напишите какую-нибудь побуждающую к действию фразу: «жду вашего звонка», «расскажу любую информацию», «документы готовы к сделке», «покажу в любое время», «лучшее предложение в этом районе и прочее».

Как можно понять после прочтения продажа квартиры это непростое занятие, требующее к себе усиленного внимания и, безусловно, траты денежных средств и времени. Итак, не готовы заниматься реализацией самостоятельно – звоните нашим специалистам, имеющим серьезную практику по всем таким вопросам.

Схожие рубрики:

Готовим квартиру к продаже или homestaging

Покупаем квартиру после открытия продаж или нет?

Налоговый вычет и кадастровая стоимость объекта недвижимости после 1 января 2016 года

Вся информация по материнскому капиталу